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首先，通過有資質(zhì)的專業(yè)人士尋找適合的酒莊。尋找酒莊是收購的最初階段，是確保成功十分重要的一步。關(guān)于法國酒莊出售的信息非常之多，信息質(zhì)量良莠不齊；而且提供出售酒莊信息的中介機(jī)構(gòu)魚龍混雜，真正有資質(zhì)和專業(yè)的非常少；另外，能懂得中國買家需求并確保中法買賣雙方良好溝通的就更少。更重要的是很多酒莊出售的信息最終到達(dá)買家手里已經(jīng)過多個中介，每個中介從中提一份傭金，致使買方最后不得不支付比原售價多很多的中介費(fèi)用，而且還要面對中間環(huán)節(jié)的風(fēng)險；而有資質(zhì)的專業(yè)人士通常更了解市場，有直接和穩(wěn)定的信息來源，可以有效地減少中間環(huán)節(jié)，從而為買家降低中介費(fèi)用

第二，一旦買方看中一座酒莊或葡萄園，買方就應(yīng)該與賣方協(xié)商一個充足的盡職調(diào)查時間，全面了解酒莊或葡萄園的各方面情況。這個調(diào)查將幫助買方 

    - 決定是否發(fā)出有約束力的購買意向書，

    - 了解酒莊的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)一步協(xié)商價格，

    - 考慮是以購買資產(chǎn)的形式還是以購買股權(quán)的形式進(jìn)行收購，

    - 評估收購成本，

    - 提出保留條件和先決條款，

    - 磋商賣方資產(chǎn)負(fù)債擔(dān)保，以確保買方利益。

盡職調(diào)查的范圍通常包括：法律、財務(wù)、職工、稅務(wù)審計，以及葡萄地、葡萄生產(chǎn)、釀造、房產(chǎn)等多方面技術(shù)層面的評估。

通常來講，良好的賣方會坦誠地介紹酒莊的優(yōu)、缺點(diǎn)，并提供相應(yīng)評估報告。因?yàn)樗麄冎�道買方會聘請律師來組織和完成盡職調(diào)查，如果在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)有隱瞞的問題或重大缺陷，律師會報告買方，并失去買方的信任，使交易難以達(dá)成或在談判中出于被動。所以，一般賣方在決定出售酒莊時，就開始準(zhǔn)備買方盡職調(diào)查所必須的材料。

然而，在與買方開始接觸時，賣方通常會認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備好所需所有調(diào)查材料，但在實(shí)際工作中，律師很少收到賣方齊全的、符合盡職調(diào)查要求的材料。材料準(zhǔn)備不完全，很多時候是由于賣方的疏漏，但也不乏有賣方掩蓋事實(shí)、隱瞞缺陷的情況，希望渾水摸魚、賣出超值的價格。 

第三，簽署購買意向書。根據(jù)盡職調(diào)查的結(jié)果，買方將決定是否簽訂購買意向書。購買意向書的約束力可能不同，如果買方已經(jīng)決意要買并在意向書中已對價格等重要條款進(jìn)行明確，一旦賣方接受，此意向書即有買賣合同的效力，視為交易已達(dá)成。如果買方明確有意購買，但希望獲得一段排他性的磋商時間、進(jìn)一步深入盡職調(diào)查并商討價格，此意向書不具有買賣合同的效力。在簽訂購買意向書前，咨詢和指派律師審核或草擬意向書是避免由此帶來風(fēng)險的關(guān)鍵舉措。

第四，簽署附帶條件的購買協(xié)議、磋商賣方資產(chǎn)負(fù)債擔(dān)保。簽署附帶條件的購買協(xié)議是交易最重要的一步，因?yàn)樗鼘�對買賣雙方的所有條件和共識進(jìn)行確認(rèn)。一旦協(xié)議所列舉的條件滿足，買賣即被視為合法完成。在準(zhǔn)備簽署附帶條件的購買協(xié)議時，買方需要與賣方洽談賣方資產(chǎn)負(fù)債擔(dān)保，這是第一輪購買價格談判完成后的第二輪重要談判：法律層面的談判。買方需要賣方作出擔(dān)保，保證一旦交易達(dá)成后發(fā)現(xiàn)有不實(shí)、在交易時未發(fā)現(xiàn)的瑕疵、或買賣之前的賣方行為在交易后對買方產(chǎn)生損害，賣方應(yīng)做出賠償。作為買方，在談判中應(yīng)盡量擴(kuò)大賣方的責(zé)任范圍和擔(dān)保力度。通常來講，賣方擔(dān)保的時間范圍為交易后三年。

第五，簽署最終買賣合同。當(dāng)全部談判完成和交易條件滿足時，買賣雙方將簽署最終買賣合同，此合同通常是在附帶條件的購買協(xié)議基礎(chǔ)上修改的。涉及不動產(chǎn)的買賣合同必須經(jīng)過公證才生效。如果是收購公司股份，雙方將最終以簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓書完成交易。

通過以上收購程序的介紹，您可以了解到完成交易并不簡單。這也是為什么法國酒莊收購?fù)ǔＰ枰�一年時間。但其實(shí)成功收購也并非難事，因?yàn)樗�有其健全的法律操作程序，只要掌握游戲�?guī)則，注意方式方法，就能達(dá)到良好的效果。在此，買方應(yīng)該特別注意的是以下幾點(diǎn)：

    - 全程聽取有資質(zhì)專業(yè)人士的建議，

    - 認(rèn)真進(jìn)行對賣方的盡職調(diào)查，

    - 不可低估對方的談判能力，認(rèn)真對待談判中的每一步，

- 知己知彼，懂得適時做出讓步，找到雙方利益的平衡點(diǎn)，達(dá)成交易。