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給想進(jìn)駐中國(guó)的法國(guó)電商支招:用中文和人民幣 價(jià)格可談

來(lái)源:歐洲購(gòu)房網(wǎng)作者:歐洲購(gòu)房網(wǎng)時(shí)間:2015/3/4

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內(nèi)納德賽特高維克表示,中法電商市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)互惠互利,這是一種雙贏的選擇。一方面,相比于法國(guó)本土或其他歐洲國(guó)家,中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)群體十分龐大:法國(guó)擁有大約3400萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)者,整個(gè)歐洲約有2.6億,而截止到2015年年底,中國(guó)已經(jīng)擁有5億網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者!是整個(gè)歐洲的兩倍。另一方面,從網(wǎng)購(gòu)花銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)額上來(lái)看,法國(guó)人在14年共花費(fèi)570億歐元,而京東在占市場(chǎng)份額不到10%的情況下,就獲得了250億歐元的營(yíng)業(yè)額。更別說(shuō)中國(guó)電商市場(chǎng)的大贏家阿里巴巴,擁有3.3億消費(fèi)者,僅僅是14年的最后一季度,就獲得了1113億歐元的營(yíng)業(yè)額。阿里巴巴更是趁著中國(guó)的光棍節(jié),在11月11日一日之內(nèi)就創(chuàng)造了82億歐元的營(yíng)業(yè)額,賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這是前所未有的,甚至一些美國(guó)的電商網(wǎng)站也無(wú)法與之相比。相反,法國(guó)的優(yōu)勢(shì)則是,產(chǎn)品在質(zhì)量和安全性上都有很高的信譽(yù)度,并且在奢侈品、服裝、化妝品,裝潢等行業(yè)擁有很多享譽(yù)全世界的品牌,中國(guó)的消費(fèi)者十分看這類(lèi)產(chǎn)品。

簡(jiǎn)而言之,法國(guó)電商需要像中國(guó)這樣有潛力的市場(chǎng),而中國(guó)的消費(fèi)者則需要像法國(guó)產(chǎn)品這樣有保障的品牌。但是,在進(jìn)軍中國(guó)電商市場(chǎng)上,法國(guó)卻比其他國(guó)家稍晚了一步,現(xiàn)在,中國(guó)的消費(fèi)者大多會(huì)購(gòu)買(mǎi)來(lái)自美國(guó),韓國(guó)的產(chǎn)品,而在歐洲國(guó)家中,中國(guó)人則比較傾向于德國(guó)。

究其原因,首先,法國(guó)電商還沒(méi)有邁出國(guó)門(mén),這一情況現(xiàn)在正在改變。其次,中國(guó)的電商市場(chǎng)擁有其自己的標(biāo)準(zhǔn),不能以偏概全。最好的證明就是阿里巴巴,為了滿(mǎn)足消費(fèi)者,阿里巴巴建立了自己獨(dú)特的體系:所有商品必須保證在20天內(nèi)送達(dá);所有退款都需用人民幣結(jié)算;所有的產(chǎn)品都應(yīng)該用中文標(biāo)注;賣(mài)家和買(mǎi)家可以使用即時(shí)聊天軟件洽談價(jià)格,等等。這些對(duì)于歐洲電商來(lái)講都是不可思議的事情。一旦克服了這些困難,在中國(guó)將會(huì)擁有非常多的潛在客戶(hù)。

內(nèi)納德賽特高維克認(rèn)為,相比于亞馬遜(Amazon)和易貝(eBay),中國(guó)電商更具優(yōu)勢(shì)。中國(guó)擁有更好的投資,龐大的資源和強(qiáng)大的內(nèi)部市場(chǎng)。反觀,亞馬遜在亞洲市場(chǎng)方面出師不利;易貝則被內(nèi)部重組問(wèn)題所牽絆。無(wú)疑,這對(duì)中國(guó)電商來(lái)講是個(gè)絕佳的搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。當(dāng)然了,如果中國(guó)電商想要更上一層樓,還有很多需要克服的困難,因?yàn)樵谝恍┢渌膰?guó)家,它們的消費(fèi)者安全標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同,有些甚至更加嚴(yán)苛。

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